Семинар на тему: «SUPER Агент. Привычки победителей. Ценовые переговоры. Секреты убедительности»

Назад


Семинар ведет тренер  ЯРОСЛАВ ПАНЬКИВ, автор бестселлера «Лучший учебник для риэлтора», имеющий 15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.

 

ПОДАРОК ВСЕМ РИЭЛТОРАМ КАЗАХСТАНА:

22 и 23 апреля 2017г

семинар тренера  ЯРОСЛАВА ПАНЬКИВА,

автора бестселлера «Лучший учебник для риэлтора»,

имеющего 15 летний опыт тренерской и консалтинговой работы в сфере недвижимости.

 

Для членов ОАРК:

При оплате до 01апреля  Стоимость за два дня 17000 тенге

при оплате после 01 апреля - 20000 тенге

Для остальных участников:

При оплате до 01 апреля Стоимость за два дня 20000 тенге,

при оплате после 01 апреля - 23000 тенге

 

Для участников семинара предусмотрена скидка при покупке книги «Лучший учебник для риэлтора»

 

Программа семинара: «SUPER Агент.Привычки победителей», «Ценовые переговоры. Секреты убедительности»

Проект предназначен для руководителей, как опытных, так и начинающих специалистов сфере недвижимости

 

Семинар - тренинг

Делай сегодня то, что другие не хотят,

завтра будешь жить так, как другие не могут

 

1. Надежная формула для успеха на рынке недвижимости

2. Какие закономерности необходимо учитывать в привлечении и удержании клиентов?

3. Каких агентов его величество покупатель нанимает профессионального помощника, кому отдают предпочтение.

4. Из жизни продавца: когда снижает цену, когда сохраняет «верность» риэлтору, ускоряется в принятии решения.

5. Ключевые привычки «победителей»:

- Технологии поддержания высокого уровня собственной мотивации

- Системное привлечение клиентов

- Выявление и устранение «муды» (с японского бесполезная работа)

- Мастерство в ведении переговоров: как корректно снижать цену и отстаивать высокие комиссионные

- Самодисциплина или когда времени будет хватает на все

- Какое обучение повышает результативность риэлторского труда

6. Самосаботаж. Причины по которым мы тормозим свой успех.

- Как проблемное мышление изменить на результатное?

7. Что такое технология везения и как оказываться в поле благоприятного стечения обстоятельств «кайросов».

8. Профилактика усталости и профессионального выгорания

9. Психологические способы воздействия на партнера:

- Понимание тайных мотивов и скрытых целей других людей при ведении переговоров.

- Отработка навыков самоконтроля, умения убеждать и управлять диалогом.

- Профессиональная этика и цивилизованное манипулирование.

10. Развитие эмоциональной компетентности как ключевой составляющей переговорщика:

- В каком случае вам удастся эффективно влиять на эмоции другого?

- Способы улучшения контакта и взаимопонимания

- Определение «мотиваторов» собеседника и управление взаимодействием

- Как быстрее развить профессиональные привычки переговорщика.

11. Управление эмоциями

- Где черпать силы когда затишье со сделками. Самомотивация о которой знают единицы.

- Три главных правила помогающие сохранять интерес к работе.

- Как направить энергию эмоций в русло целей

- Развитие «волевых мышц» характера.

12. Развитие эмпатии и коммуникативной компетентности

- Развитие социальной чуткости для понимания происходящего вокруг

13. «Узкие места» в работе с клиентом:

- Обсуждению стоимости комиссионных

- Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг

- Как противостоять манипулированию и речевой агрессии собеседника

- Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным

- Как создать хорошее «послевкусие» после «не простых» переговоров

14. Эмоциональные техники россыпью:

- «Я – высказывание»

- Описание ситуации без оценок

- «Радости на гадости»

- «Английский профессор» и другие

 

В тренинге использованы авторские кейсы и алгоритмы из собственной практики тренера

Соотношение теории и практики 30:70

 

Автор и ведущий:

Ведущий бизнес-тренер, коуч, директор консалтинговой группы «ИнтерАктив»,

Специализация: рынок недвижимости, продающий сервис, развитие

эмоциональной компетентности.

Автор книг «Управление эмоциями и Ваша успешность», «Лучший учебник для

риэлтора. Как стать успешным в профессии».

Признан лучшим тренером на национальном конкурсе в сфере недвижимости,

строительства и ипотеки CREDO - 2016.

Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российским и зарубежными компаниями. Среди клиентов строительные компании «СТРОЙМИР», «БРУСНИКА»; агентства недвижимости: «Александр», «Адвекс», федеральная риэлторская компания «Этажи», «РИЦ» и многие другие.

Проведение бизнес - тренингов с 2002 года, за это время провел более 1000

сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России.

Разработал 26 специализированных тренингов по темам агентской и управленческой деятельности на рынке недвижимости. Перечень последних разработанных тренинговых программ:

- «Управление и стратегия развития агентской группы».

- «Обучение - одна из основных задач менеджеров агентства».

- «Нефинансовая мотивация. Как поддерживать у агентов высокую степень нацеленности на достижение результатов».

- «Ценовые переговоры с клиентом. Снижение стоимости объекта недвижимости».

-«Вторая молодость риэлтора. Устранение синдрома «профессионального сгорания».

В основе тренингов по продажам и сервису богатый личный опыт работы в сфере продажи услуг в качестве специалиста и руководителя.

 

Зарегистрироваться на семинар Вы можете по тел. 8 707 265 47 04

Елена Макаренко, Референт ОАРК

 

Вернуться назад

 

Телефон для записи

+7 707 265 47 04

Отправить Закрыть