Курс Риэлторского мастерства

Назад

 

 
Засиделись дома? Хотите поменять профессию? Хотите стать более компетентным в профессии Риелтор? Мы научим, подскажем, поможем.

Настоящий агент недвижимости имеет знания в самом широком спектре деятельности: 

- Знание жилого фонда и его типовых особенностей;
- Базовые принципы анализа рынка недвижимости;
- Документация в сфере недвижимости;
- Основы законодательства в сфере договорного права РК;
- Система ипотечного кредитования в Казахстане;
- Теория и практика общения с клиентами;
- Пошаговая инструкция производства сделки;

Предназначен как для начинающих риэлторов так и для действующих риэлторов с опытом работы.
 
В программе курса охвачены наиболее важные темы, которые необходимо освоить специалистам для своего УСПЕШНОГО продвижения на рынке.
 
Проведение семинара в форме лекции и Вопрос-Ответ.
 
По окончании выдается СЕРТИФИКАТ.

 

ТематикаКол-во часов
ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ. РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ0,5
Понятие риэлторской деятельности, риэлторской услуги. Основные отличия риэлтор -  маклер. Кодекс этики риэлтора. Качества  и навыки успешного риэлтора 
Понятие комиссионного вознаграждения. Виды комиссионных, формы оплаты комиссионных 
Основные понятия рынка недвижимости, общее представление о рынке недвижимости (включая долевое участие) 
Анализ рынка недвижимости, Общее представление о текущей ситуации на рынке,  сегодняшние тенденции,  Макро - Микро экономические факторы, влияющие на рынок недвижимости 
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ1
Основные факторы, влияющие на ценообразование в жилой недвижимости 
Классификация жилых зданий 
Проекты многоквартирных домов, планировки квартир 
Вопросы узаконения перепланировок 
ОБОСНОВАНИЕ ПРАВИЛЬНОЙ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ0,5
Работа с типовыми  возражениями  продавца касательно цены объекта 
подготовка квартиры к продаже12.00-13.00
ДОГОВОРНАЯ РАБОТА1,5
Виды договоров: эксклюзив, неэксклюзив, договоры на оказание услуг по аренде. Юридические аспекты. Ознакомление с договорами 
Договор с покупателем Объекта 
Договоры на поиск арендаторов, арендодателей объектов 
Сопутствующая документация ( акты, спецификации, допсоглашения и т.д.) 
Ответственность риэлтора и агентства при совершении сделки. Мошенничество в сфере недвижимости.  Система взаиморасчета Заказчика с риэлторской фирмой. Выдача документов 
Сущность и преимущества эксклюзивного договора для Клиента, для агента 
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЗАКЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ0,5
Обоснование стоимости риэлторских услуг 
Обсуждение и подписание договора на услуги, методы убеждения 
Работа с возражениями: (типы возражений, тактика ответов на стандартные возражения  клиентов) 
ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИЫВЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ, ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ1,5
Особенности  различного вида правоустанавливающих документов. Демонстрация образцов 
Сделки по доверенности 
Документы на долевое участие 
Особенности купли - продажи  с рассрочкой платежа 
Особенности купли - продажи  объектов, приобретенных по госпрограмме 
ПОКАЗ КВАРТИРЫ - БЕНЕФИС РИЭЛТОРА0,5
Подготовка собственника к показу 
Правила проведения показа 
ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛОК1
Этапы совершения сделки 
Сделки по ипотеке 
Сделки с залоговыми объектами 
Совместные сделки агентств – партнеров 
 7 часов

 

 
Взнос для членов ОАРК - 12 000 тенге, для остальных участников - 15 000 тенге.

Обучение будет проводиться
с 10.00 до 18.00
с перерывом на обед и кофе-брейк
Адрес: уточняйте дополнительно.

Предварительная запись производится по телефонам:
7 707 265 47 04 ; (727) 354-16-70 ,  info@uark.biz
Макаренко Елена,
Референт
Объединенной Ассоциации Риэлторов Казахстана

 

 

Телефон для записи

+7 707 265 47 04

Отправить Закрыть