Курс "Риэлторского мастерства"

Назад

28 октября 2017 в 10:07Записаться




 

 Засиделись дома? Хотите поменять профессию? Хотите стать более компетентным в профессии Риелтор? Мы научим, подскажем, поможем.

Настоящий агент недвижимости имеет знания в самом широком спектре деятельности: 

- Знание жилого фонда и его типовых особенностей;
- Базовые принципы анализа рынка недвижимости;
- Документация в сфере недвижимости;
- Основы законодательства в сфере договорного права РК;
- Система ипотечного кредитования в Казахстане;
- Теория и практика общения с клиентами;
- Пошаговая инструкция производства сделки;

Предназначен как для начинающих риэлторов так и для действующих риэлторов с опытом работы.
 
В программе курса охвачены наиболее важные темы, которые необходимо освоить специалистам для своего УСПЕШНОГО продвижения на рынке.
 
Проведение семинара в форме лекции и Вопрос-Ответ.
 
По окончании выдается СЕРТИФИКАТ.

 

Тематика Кол-во часов
ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ. РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ 0,5
Понятие риэлторской деятельности, риэлторской услуги. Основные отличия риэлтор -  маклер. Кодекс этики риэлтора. Качества  и навыки успешного риэлтора  
Понятие комиссионного вознаграждения. Виды комиссионных, формы оплаты комиссионных  
Основные понятия рынка недвижимости, общее представление о рынке недвижимости (включая долевое участие)  
Анализ рынка недвижимости, Общее представление о текущей ситуации на рынке,  сегодняшние тенденции,  Макро - Микро экономические факторы, влияющие на рынок недвижимости  
ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 1
Основные факторы, влияющие на ценообразование в жилой недвижимости  
Классификация жилых зданий  
Проекты многоквартирных домов, планировки квартир  
Вопросы узаконения перепланировок  
ОБОСНОВАНИЕ ПРАВИЛЬНОЙ СТАРТОВОЙ ЦЕНЫ 0,5
Работа с типовыми  возражениями  продавца касательно цены объекта  
подготовка квартиры к продаже 12.00-13.00
ДОГОВОРНАЯ РАБОТА 1,5
Виды договоров: эксклюзив, неэксклюзив, договоры на оказание услуг по аренде. Юридические аспекты. Ознакомление с договорами  
Договор с покупателем Объекта  
Договоры на поиск арендаторов, арендодателей объектов  
Сопутствующая документация ( акты, спецификации, допсоглашения и т.д.)  
Ответственность риэлтора и агентства при совершении сделки. Мошенничество в сфере недвижимости.  Система взаиморасчета Заказчика с риэлторской фирмой. Выдача документов  
Сущность и преимущества эксклюзивного договора для Клиента, для агента  
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЗАКЮЧЕНИЯ ДОГОВОРОВ 0,5
Обоснование стоимости риэлторских услуг  
Обсуждение и подписание договора на услуги, методы убеждения  
Работа с возражениями: (типы возражений, тактика ответов на стандартные возражения  клиентов)  
ВИДЫ ПРАВОУСТАНАВЛИЫВЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ, ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ 1,5
Особенности  различного вида правоустанавливающих документов. Демонстрация образцов  
Сделки по доверенности  
Документы на долевое участие  
Особенности купли - продажи  с рассрочкой платежа  
Особенности купли - продажи  объектов, приобретенных по госпрограмме  
ПОКАЗ КВАРТИРЫ - БЕНЕФИС РИЭЛТОРА 0,5
Подготовка собственника к показу  
Правила проведения показа  
ПОРЯДОК ОФОРМЛЕНИЯ И СОПРОВОЖДЕНИЯ СДЕЛОК 1
Этапы совершения сделки  
Сделки по ипотеке  
Сделки с залоговыми объектами  
Совместные сделки агентств – партнеров  
  7 часов

 

 
Взнос для членов ОАРК - 12 000 тенге, для остальных участников - 15 000 тенге.


с перерывом на обед и кофе-брейк
Адрес уточняйте дополнительно.

Предварительная запись производится по телефонам:
7 707 265 47 04 ; (727) 354-16-70 ,  info@uark.biz
Макаренко Елена,
Референт
Объединенной Ассоциации Риэлторов Казахстана

 

Вернуться назад

 

Телефон для записи

+7 707 265 47 04

Отправить Закрыть