КЛЮЧИ К УСПЕХУ. Программа авторских семинаров

Назад

 

 

 

График обучения: среда, суббота с 11:00-13:00

 

Дата и место проведения семинара: сообщим дополнительно

 

Организационный сбор для участия в авторском 2-х часовом семинар составляет для

 

членов ОАРК 4500 тг, для остальных 6000 тг

 

Внимание! Для иногородних предусмотрено участие ОНЛАЙН!

 

 

Позвоните мне и я отвечу на любые Ваши вопросы


8 (707) 265 47 04 Макаренко Елена (координатор)

 


 

 

 

    Грива Елена Николаевна

   

   Достижения:

 

   - Президент ОАРК

   - Директор Агентства Недвижимости "Grand Estate Company"

   - Соучередитель Ассоциации Транзактного Анализа

   - Системно-интегративный организационный коуч

   - Бизнес-тренер

 

 

 

 

 

Семинар на тему: "Первый контакт"

 

- Что важно знать для успеха. Личные убеждения и приоритеты, положительно влияющие на достижение результатов

- Знания, необходимые для понимания поведения клиента

- Характеристики позиций при взаимодействии с клиенами. Определение собственной позиции и отношения к клиентам

- Установление отношений с клиентом. Установление контакта. Важность нюансов коммуникации при формировании первого впечатления. Правило 6 секунд

- Типы клиентов. Выявление потребностей клиента. Разработка разных моделей поведения в зависимости от типа Клиента.

 


 

Семинар на тему: "Переговоры"

 

- Технология успешных переговоров

- Как провести переговоры, если Вы столкнулись с диктатом, манипуляциями, давлением со стороны клиента

- Переговоры в ситуации дефицита информации и времени на принятие решения

- Переговоры в неудобных и непривычных условиях

 


 

Семинар на тему: "Работа с возражениями"

 

- Что необходимо делать, чтобы развеять возражения/сомнения клиента

- Техника работы с возражениями

 


 

Семинар на тему: "Работа с конфликтными клиентами"

 

- Специфика работы со сложными и конфликтными клиентами

- Способы разрешения конфликтных ситуаций

- Обучение и развитие в себе чувства "уверенности"

 


 

Семинар на тему: "Работа с манипуляциями"

 

- Что такое манипуляция и какие виды манипуляции бывают

- В какие игры играют окружающие и что надо сделать, чтобы выйти из игры

- Типы поведения: тиран - жертва - спасатель

- Личные границы: как их обозначить и что делать, когда их пытаются нарушать

- Подчинение авторитетам - как не поддаться на такие манипуляции

- Перехват инициативы и достижение цели, техники воздействия

 

 

Семинар для директоров:

 

 

Семинар на тему: "Выстраивание бизнес-процесса"

 

- Что такое бизнес-процесс

- Структура бизнес-процессов

 


 

Семинар на тему: "Мотивация сотрудников"

 

- Каким должно быть эффективное руководство

- Как добиться от своих сотрудников лучших результатов

- Как помочь сотрудникам реализовывать свой профессиональный потенциал

- Как мотивировать и стимулировать работников

 


 

Семинар на тему: "Воронка продаж"

 

- Что такое воронка продаж, для чего она нужна риэлтору и руководителю

- Как и зачем проводить анализ воронки

- Какие существуют этапы поронки продаж

- Применение воронки на практике, примеры реальных воронок продаж

 

 


 

   Степаненко Лариса Владимировна

 

   Семинар на тему: "Коммерческая недвижимость"

 

   Семинар на тему: "Создание клиентской базы"

 

 

 

 

 

 

 

 

 


 

   Борзилова Лариса Владимировна

 

   Семинар на тему: "Разница между арендой жилой и  

   коммерческой недвижимости"

 

   Семинар на тему: "Классификация коммерческой

   недвижимости"

 

   Семинар на тему: "Классификация Бизнес-центров"

 

 

 

 

 

 

 


 

    Ярошенко Галина Николаевна

 

   Семинар на тему: "Проверка юридической чистоты

   недвижимости"

 

   - Пакет документов для оформления сделки

   - Ознакомление с правоустанавливающими документами

   - Справка об обременении или притязании

   - Соответствие характеристик

 


 

Семинар на тему: "Доли, имущество супругов, несовершеннолетние собственники"

 

- Доли: приватизация, наследство, решение суда

- Супруги - вид на жительство, нерезидент

- Несовершеннолетние - разрешение на продажу органов опеки и попечительства

 


 

Семинар на тему: "Сделки по ипотеке и залоговой недвижимости"

 

- Приобретение недвижимости по ипотеке

- Приоретение залоговой недвижимости по ипотеке

- Приобретение залоговой недвижимости за наличный расчет

- Проблемный залог

 


 

Семинар на тему: "Проверка документов и риски"

 

- Правоустанавливающие документы

- Дубликаты

- Сообвестствие планировки недвижимости с техпаспортом

- Сделка по доверенности

- Группы риска: инвалиды, несовершеннолетние, пенсионеры

 

 


 

   Шамаилова Наталья Борисовна

 

   Семинар на тему: "Дома и особенности их продажи"

 

   Семинар на тему: "Как подготовить объект и продавца к

   продаже"

 

 

 

 

 

 

 


 

 

Грушина Марина Сергеевна

 

Семинар на тему: "Эффективное личное планирование работы"

 

- Собственная статистика успешности

- Ежедневный пошаговый план работы

- Увеличение среднего чека

- Анализ и решения проблем в работе

 


 

Семинар на тему: "Эффективные переговоры. Скрипты переговоров"

 

- С собственной недвижимостью. Как разговаривать с теми, кто в работе?

- Набор новых клиентов и объектов

- Переговоры с заказчиками

- Ответ на звонки по рекламе

- Постановка регулярного контакта с заказчиком, передача новых данных

 


 

Семинар на тему: "Договоры на риэлторские услуги"

 

- Прайс-лист

- Авансовый договор на услуги вместо задатка

- Предоплата за услуги

- Эксклюзивный и обычный договор. Плюсы и минусы

- Обоснование эксклюзива

 


 

Семинар на тему: "Как проводить презентацию объекта"

 

- Что иметь с собой

- Как инструктировать собственника

- Как вести себя риэлтору

 



Семинар на тему: "Аренда жилой и коммерческой недвижимости"

 

- Как заключать договора аренды

- Памятка при аренде

- Жилая и коммерческая недвижимость

 


 

Семинар на тему: "Сопровождение сделки"

 

- Право устанавливающие документы на недвижимость

- Как правильно оформить задаток

- Договор купли-продажи

- Мошенничество, проблемы и риски при сделке

- Обмен недвижимости

 


 

Семинар на тему: "Реклама недвижимости"

 

- Баннеры

- Соцсети, куда и как давать объявления

- Продающие тексты, периодичность

- Как отслеживать эффективность

- Личный пиар, привлечение новых клиентов

 


 

Семинар на тему: "Снижение цены на объект"

 

- Обоснование, убеждение, варинты

- Возражения и преодоления

- Техника продаж

- Вербальные и невербальные способы общения

 


 

Семинар на тему: "Налогообложение сделок с недвижимостью

 

- Налог на имущество

- Переустурка долевого участия

- Коммерческая недвижимость

- ТОО, ИП

 



Семинар на тему: "Работа с земельными участками"

 

- Все нюансы, о которых необходимо знать

 

 

 

 

 

Телефон для записи

+7 707 265 47 04

Отправить Закрыть